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欧洲两大玩具品牌乐高 vs 摩比世界 :乐高营收为何遥遥领先?陈鸿烈与文颂娴

文成新闻网-文成本地新闻资讯 时间:2020年01月11日 07:21

  是目前欧洲市场最畅销的两大玩具品牌。两个品牌在目标消费群体上有细微差别:摩比世界倾向于年龄偏小的孩子(更偏向于女孩),而乐高则更倾向于年龄稍大一点的男孩。在营业额比拼方面,乐高始终更胜一筹。

  尽管摩比世界在2018年售出30亿件玩具,但是其营业收入仍然无法与乐高匹敌。2018年,乐高在全世界范围内的营业额达到48亿欧元,是摩比世界的7倍(摩比世界的营业额为6.86亿欧元)。尽管收入水平悬殊,但两大品牌在过去五年间的增长比例相近:乐高+28%、摩比世界+27%。

  这种品牌授权的经营模式是乐高营业额大增的主要原因。乐高法国的市场营销总监 Anne Besson 表示:“从与迪士尼的合作到与其他电影的合作,我们有30%的营业利润是来源于与迪士尼和其他电影合作的这种品牌授权模式。陈鸿烈与文颂娴”品牌授权咨询机构 Kazachok 的市场负责人 Virginie Lopez 分析:“通过与电影合作,乐高得到了迅速扩大品牌知名度的机会。陈鸿烈与文颂娴陈鸿烈与文颂娴”

  在乐高的带领下,目前约有22%的玩具市场参与者也开始采用品牌授权的模式,而此前一直拒绝这种营销模式的摩比世界也不得不“向现实低头”。摩比世界法国分公司总经理 Bruno Bérard 表示:“我们一直不想采用这种营销模式,陈鸿烈与文颂娴但是就目前来看,孩子们显然更喜欢品牌授权模式的产物——人物模型。”于是,摩比世界开始与梦工厂合作,设计出《小马王》中骑士和马的玩具模型。

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