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博睿体育李宜泽:发力线上的体育公司终于迎春?我不这么看虾类靠什么呼吸

文成新闻网-文成本地新闻资讯 时间:2020年02月24日 21:03

  在近期ECO氪体推送的「防疫圆桌派」中,我们邀请了九位行业人士,畅谈了他们对于体育公司「抗疫」的个人思考。

  但鉴于篇幅有限,要想在一次线上圆桌中,就将所有嘉宾的表述都完整表达,着实是一件费心费力的事情。因此,我们将摘选出部分嘉宾,通过单篇的形式,在往后的文章中对嘉宾的分享进行更加完整的表述与传达,以供业界人士参考。

  近来疫情爆发,短期来看强行改变了人们的消费行为,甚至改变了一部分人的生活观。要说到对于我们公司的体育业务,具体造成了什么影响,那就是我们公司第一季度的营收全部要调0,原来四月份之前的业务规划,也都全部取消。

  我们公司,是按照体育市场特征来布局业务的:路跑业务部门主要做跑步、大众运动类营销;女排业务部门主要以女排这个强IP来为客户规划营销;冰雪业务部主要瞄准冬奥和冰雪运动开展营销业务;篮球业务部是围绕包括联赛、球星、草根落地等来开展营销;综合体育主要围绕奥运、亚运、锦标赛等大型赛事开展营销。

  跟国家一样,我们现在首要任务就是保证全公司同事以及他们家人都安全健康,在这个基础上,再开始规划Q2的业务。同时,我们也在做疫情后人们生活观、消费观以及消费方式的预测研究,从而制定体育营销市场下一步的行动。当然,跟我们所有客户保持密切沟通,一起商讨对应措施也是很重要的事情。虾类靠什么呼吸

  总之,业绩受影响是避免不了的。但做公司跟做人一样,我们没法选择环境,只能适应各种环境,虾类靠什么呼吸并保证一个积极的态度。让在家投入工作的同事们,也都能保持积极健康的心态和身体。最近,我经常在concall里跟大家开玩笑说「天天呆在家里,还有人按时按数发工资的日子不是经常会有,而且可能会很快过去。大家珍惜当下的时光吧!调整好状态,随时重新回到高节奏当中。」

  很多人问了,那2020年还是「体育大年」吗?我的观点是:我真的不认为体育有大小年之分。我们一直认为体育是生活,只要生活还在,体育就在,体育营销就在。

  体育大小年这种说法,应该是十几年前中国人还没有大量参与体育运动的时候,行业内人士更准确说是体育系统内部人士的说法。现在非奥运世界杯年,体育消费和体育营销投入也是巨大的。因为所有的市场营销,都是顺应人们生活爱好需求而产生的。

  当然,疫情改变着中国人甚至亚洲人的生活方式,这种改变是阶段性的压制,等过了之后必然会有一个反弹期。这个反弹期可能不会在疫情已结束时就出现,生活习惯养成了,会有惯性在里面,短期内人们还会谨慎面对。而且疫情对中国经济的打击沉重,这也会影响到企业的市场扩张和投入。

  综合疫情、经济、虾类靠什么呼吸特殊情况下的行政调整(取消各类赛事活动)和人们消费方式这些考虑,2020这个所谓「体育大年」,对于体育产业可能不会是一个好年份,各家的业绩都会受比较大的影响。所以,在大家都受影响的情形下,首先要保证公司能运营下去,再进一步修炼内功,研究创新的营销方式,虾类靠什么呼吸这就是所谓的在黑暗中寻找光明。把长板加长,短板补齐,有机会再收并一些受影响又有潜力的上下游团队,为更长期发展布局。

  我要劝体育产业同行们,一定要在特殊之年,谨慎谨慎再谨慎,冷静冷静再冷静,不能再像前几年那样好高骛远。有些同行资金实力偏弱,就要考虑缩减支出,优化团队。看上去似乎不太人道,但如果太过包容,你可能就连公司活下去的资本都没有了。

  有些朋友说,发力线上体育的公司这下终于迎来了春天。但我却觉得,盈利才是活下去的根本,一时的流量不代表长期的利润,千万不要因为特殊环境下产生的业绩而盲目乐观。

  疫情之后,体育在未来一到两年内爆发增长,回归甚至超过以前的正常水平,应该不是遥不可及。中国市场太大了,我们现在的从业者最多也就抓住了一二线城市(体育用品除外)。对于已经稳住一线市场的人来说,这段时间冷静下来寻找规划增量市场,可能是很好的时机。因为人们无论生活在北上广还是小县城,对健康和快乐的追求是一样的。

  而说到体育营销方式的调整,大的玩法不用改。体育营销这个行业都几十年了,方式改变主要是传播技术带来的,并不是由社会灾难驱动的。

  但有一点需要强调的,投入体育营销的企业,未来要更加注重健康和积极情绪的营销,这个是大势。也是中国发展到现在又遇到健康挑战时,我们必须要顺应的关键主旋律。

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