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一年上新超1亿款,天猫成新品界“杨天真”湖南都市频道都市一时间

文成新闻网-文成本地新闻资讯 时间:2020年01月09日 18:00

  日前,天猫发布的最新数据显示,2019年,天猫发布的新品数超1亿款,同比大增超150%,成为了品牌全球新品首发的第一平台。

  同时,新品是为品牌拉动新客与生意的重要抓手,天猫新品带动成交达到36%;新品销售占比也从2017年的24%提升至到2019年的35%;销售额破亿新品玩家群体激增,2019年超500个品牌新品成交过亿。

  M·A·C尤雾弹、兰蔻第二代“小黑瓶”、欧莱雅0点面霜、优衣库KAWS联名款、完美日记在大都会博物馆联名新款唇膏、气味图书馆大白兔香水……这些新品一在天猫上市便上演了“上新即爆”的故事。

  但这并不是故事的全部,事实上,新品的成功率并不高。数据显示,美国的零售行业每年平均要推出大约3万种新产品,但是其中70%以上的产品在货架上存活不超过一年。而在中国市场,有数据显示新品上市后的成功率更是不到10%。

  一位业内人士表示,新品就像艺人,层出不穷,成功的却寥若星辰。目前,天猫已经形成小黑盒、新品创新中心、流行趋势预测中心等立体、交叉的业务能力,共同帮助新品研发和孵化。如果将新品界比喻为娱乐圈,那么天猫扮演的角色,很像知名经纪人杨天真,具有打造明星新品的能力。

  杨天真出生于1985年,才三十余岁的她如今已是娱乐圈炙手可热的经纪人,从范冰冰开始,杨天真一手捧红了鹿晗、张艺兴、欧阳娜娜、李现、白宇、陈数、春夏、马伊琍、宋佳、张雨琦、赵又廷、朱亚文、马思纯等明星,在艺人新品界,这绝对称得上是“爆款”孵化器了。

  但也正如“爆款”新品一样,演艺圈顶流艺人的打造并没有那么容易。公开数据显示,过去的2019年全年上映影片600余部、网络电影上线789部,国产剧方面,以腾讯为例,湖南都市频道都市一时间共上线149部。虽然作品不少,但是造星方面,2019年爆火的明星也就《陈情令》中的肖战、王一博;《亲爱的,热爱的》中的杨紫、李现;《长安十二时辰》中的易烊千玺等,其中还存在本就不是新人的明星。

  行业内人士分析,回顾过去品牌推出新品,更多依赖商业直觉、感性决策,风险高且难以复制;即使借助传统的咨询公司调研模式,动辄两三年,真正上架时,“新”品变“老”品,无法获得消费者青睐;最后新品出来的时候按照惯例进行大规模生产,新品试错成本高、优化机会低。这些都共同导致了品牌推出新品成功率低。

  2017年3月,天猫推出“小黑盒”新品专属频道,同时成立了新品创新中心,从销售前置到研发环节,通过洞察新品机会、启发品牌新品创意、对新品模型进行测试和验证,帮助品牌商尽快孵化新品。2017年共有约1200万新品在天猫首发,被消费者誉为“全球新品的百科全书”。

  2018 年9月底,天猫宣布升级新品孵化体系,覆盖600多个全球一线品牌,并与十家权威市场研究公司结成生态联盟。此前,天猫新品创新中心已与15个行业的81家领军企业达成战略合作,包括宝洁、联合利华、雅诗兰黛、资生堂、玛氏、三星等,覆盖600多个一线品牌。

  2019年4月 17日起,手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品。这是天猫的一次重大战略升级。帮助全球品牌做好新品首发,成为天猫最为重要的战略之一。同年9月,天猫发布战略级产品——天猫新品数字系统,将助力天猫品牌孵化新品和新品牌,并将新品研发的时间从2年缩短到6个月。

  2019年双11期间,天猫更是宣布新品战略升级,发布“小黑盒百万新品孵化计划”, 上线T-STAGE商家新品运营系统(),天猫小黑盒联合搜索、阿里妈妈为商家建立了从新品“孵化加速爆发”的高速成长通道,并通过双11,孵化5000个销量超过百万的新品。

  如今,天猫已经从新品的不论是研发端还是营销端,都形成了立体、交叉的业务体系,再加上阿里巴巴商业操作系统的助力,一款爆款新品则更容易“出炉”。

  在2019年“双十一”,作为国内领先的身体护理品牌“半亩花田”以绝对优势荣登天猫“亿元俱乐部”,成为身体个护榜TOP10的唯一国货品牌。

  半亩花田的成功离不开一款与天猫联合开发的苦参除螨皂。半亩花田CMO元丰伟向记者表示,半亩花田在2018年年底与天猫达成战略合作,在2019年年初就与天猫一起开发了苦参除螨皂,单单这款除螨皂2019年的销售额就高达3个亿。半亩花田2019年全年销售10.41亿,完成率104.16%,同比大增4.55倍。

  谈及具体与天猫合作开发的细节,元丰伟告诉记者,天猫的大数据能对大环境进行分析,从而找到市场的机会点,然后半亩花田就这个机会点去做了这样一款新品,后期营销端天猫也会提供人群方面的资源、帮助推广等,再结合新媒体营销,就打造了一个爆款新品。

  天猫平台营运事业部总经理刘博介绍,天猫新品数字系统基于对消费者的洞察和天猫数字化能力,将更好的助力商家孵化新品。而趋势预测中心能通过AI算法预测未来半年的走红设计,帮助品牌把生产研发的周期整整提前6个月。

  匹克2019年打造的运动科技产品态极1.0PLUS的爆火其实就得益于此。匹克产品营销负责人王玮向记者表示,2018年底态极刚推出时也算卖的不错,但是不久后就遭到了消费者对其外观设计的不满。2019年,天猫通过趋势预测中心,对未来的流行色、用户外观偏好等进行了洞察,再加上匹克本身的科技成分,帮助态极1.0PLUS成为了真正的爆款。

  数据显示,匹克态极系列产品获得了前所未有的火箭式增长。态极1.0PLUS 单月销量突破10万双,2019年双十一开售1小时销售额破1000万。

  新品被打造出来后,营销端则是由天猫小黑盒负责。天猫小黑盒通过挖掘近30天上市的全球新品,然后通过阿里大数据的挖掘,与买手、达人筛选,挑出优质货品呈现给消费者。

  2019年8月,法国兰蔻携手全网第一新品频道天猫小黑盒,开启深度战略合作。湖南都市频道都市一时间天猫小黑盒首发当日,兰蔻第二代「小黑瓶」在天猫旗舰店迅速成为爆款,并成功带动了全店整体销售,同时刷新天猫小黑盒护肤新品单品销售纪录。

  越来越多的事实已经证明,新品已成为品牌增长的最重要来源。而品牌拥抱天猫,即拥抱阿里巴巴,能够享受阿里巴巴商业操作系统的助力,湖南都市频道都市一时间加速自身在供应链、物流、金融、营销等环节的数字化升级,从而为新品孵化扫清障碍。

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